Калькулятор Ozon для селлера — чистая прибыль, а не только комиссия
Комиссию, логистику и последнюю милю Ozon посчитает и официальный калькулятор. Этот считает дальше — сколько останется вам: минус себестоимость, налог, эквайринг и реклама. Вбейте цену, категорию и габариты. Тарифы актуальны на 28.08.2026.
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Как работает калькулятор Ozon Seller — юнит-экономика Озон
Калькулятор покажет, сколько реально вы заработаете с одной продажи на Ozon. Не «выручка минус закупка» — а честная чистая прибыль с учётом всех 8+ статей расходов маркетплейса: комиссия Ozon (единая для FBO/FBS/realFBS с 28.08.2026), логистика по маршруту, последняя миля фикс 25 ₽, эквайринг 1%, хранение FBO, реклама и налоги.
- Выберите категорию — Ozon применит правильную ставку (учтёт и фикс 14%/20% для дешёвых товаров до 300 ₽)
- Вбейте цену и себестоимость с учётом доставки до Ozon
- Укажите габариты — калькулятор сам посчитает объём и объёмный вес
- Выберите модель: FBO, FBS или realFBS — комиссия и логистика для каждой разные
- Выберите локальность продажи — надбавку за нелокальность Ozon обнулил, а скидка за локальность действует с 30.08.2026 и не во всех кластерах
- Настройте % выкупа, рекламу, дни хранения и налог — получите чистую прибыль
Сколько забирает Ozon с продажи — разбор по статьям
Возьмём типичный кейс: товар за 2 500 ₽ объёмом 2 л, себестоимость 550 ₽, FBO, выкуп 90%, реклама 10%, УСН 6%. Вот как распределяется цена (комиссия — единый тариф «Основной категории» с 28.08.2026, последняя миля — фикс 25 ₽, надбавки за нелокальность больше нет).
- Себестоимость550 ₽ · 22.0%
- Комиссия Ozon 52%1 300 ₽ · 52.0%
- Логистика + последняя миля111 ₽ · 4.4%
- Возврат12 ₽ · 0.5%
- Реклама ДРР 10%250 ₽ · 10.0%
- Налог УСН 6%150 ₽ · 6.0%
- Эквайринг 1%25 ₽ · 1.0%
- Вам остаётся102 ₽ · 4.1%
Комиссия Ozon по категориям 2026 — актуальная таблица
Ozon повышает комиссии волнами: 06.04 подняты ставки категорий, 01.07 товары дороже 300 ₽ переведены на единый тариф категории, а 28.08 ставка стала единой ещё и по схемам — FBO, FBS и realFBS теперь стоят одинаково. Волну, назначенную на 31.07, площадка отменила 27 июля и выкатила месяцем позже. Для дешёвых товаров фикс: до 100 ₽ — 17%, 100–300 ₽ — 23%.
- Личная гигиена55% / 60%
- Чемоданы55% / 60%
- Игрушки52% / 56%
- Одежда (любая цена)48% / 53%
- Книги44% / 48%
- Косметика29% / 33%
- Электроника23% / 27%
- Бытовая техника19% / 23%
- Продукты питания19% / 23%
Региональные надбавки Ozon с 01.05.2026
Раньше Ozon добавлял к цене надбавку 0–12% за нелокальные заказы. С 09.07.2026 она обнулена. Обратный механизм — скидку к комиссии за локальную продажу FBO — обещали с 31.07.2026 и отменили, но с 30.08.2026 он работает: 3 п.п. вместо обещанных 6 и не везде — кластеры «Москва, МО и дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь» под скидку не попали. Калькулятор учитывает её только на FBO.
Считать вручную или подключить магазин Ozon к iSeller?
Реальная юнит-экономика по каждому SKU в моменте, без ручного ввода. Комиссии, логистика, штрафы и реклама — всё автоматически из API Ozon.
Попробовать бесплатно 7 днейКалькулятор FBO и FBS Ozon — в чём разница для селлера
У Ozon три модели продажи. Каждая по-своему хороша — выбор зависит от типа товара и инфраструктуры.
- Самая низкая комиссия (на 4–6 п.п. ниже FBS)
- Маркетплейс сам всё делает: упаковка, доставка
- Первые 120 дней хранения — бесплатно
- Регионы покрываются автоматически
- Подходит для ходовых, оборачиваемых SKU
- Комиссия выше FBO, но без проблем со складом
- Обработка отправления 5–30 ₽ за заказ
- Удобно для редких/крупногабаритных товаров
- Не нужно перевозить весь сток заранее
- realFBS — третий вариант: ваша доставка, ваши условия
Юнит-экономика Ozon: формула расчёта прибыли
Универсальная формула чистой прибыли с одной единицы товара на Ozon. Калькулятор разбивает её на отдельные статьи и показывает waterfall — наглядно видно, какие расходы съедают больше всего.
Бесплатный калькулятор Ozon без регистрации — таблица юнит-экономики
Этот калькулятор работает полностью бесплатно и без регистрации — забирайте ссылку iseller.pro/calculator/ozon в закладки. Если хотите видеть реальную юнит-экономику по КАЖДОМУ из ваших SKU в моменте — подключите магазин Ozon к iSeller за 2 минуты. iSeller сам подтянет комиссии, логистику и рекламу из API Ozon.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхи чистая прибыль —
по полочкам
он всё расскажет!
А теперь представьте, что такой расчёт делается автоматически по каждому товару
Подключите Ozon к iSeller — комиссии, логистика, последняя миля, штрафы и реклама из API Ozon. Видите реальную прибыль каждого SKU в моменте без ручного ввода.
Попробовать iSeller бесплатноРазобраться глубже: из чего складывается прибыль
- Себестоимость товара — что в неё входит кроме закупки и почему её обычно занижают
- Точка безубыточности — сколько единиц нужно продать, чтобы выйти в ноль
- Финансовая модель магазина — как посчитать бизнес целиком, а не один товар
- ABC-анализ ассортимента — какие товары дают прибыль, а какие только занимают склад
Калькулятор Ozon по категориям
Комиссия, пример расчёта и советы для конкретной категории товара.
Частые вопросы про калькулятор Озон
Сколько забирает Ozon с продажи?▾
На Ozon после 28 августа 2026 суммарные удержания обычно 60–75% от цены товара. Это комиссия маркетплейса (40–52% в зависимости от категории, одинаково на FBO/FBS/realFBS), логистика (модель фикс-цен по маршруту), последняя миля — фикс 25 ₽ (надбавки за нелокальность обнулены с 09.07.2026), эквайринг 1%, реклама ~10%, налог 6% (УСН). Калькулятор сверху покажет точную цифру для вашего товара.
Какая комиссия Озон по категориям в 2026?▾
Зависит от цены и категории. До 100 ₽ — 17% для всех, 100–300 ₽ — 23% для всех. С 28.08.2026 все товары дороже 300 ₽ тарифицируются по ЕДИНОЙ ставке «Основной категории», причём одинаковой на FBO, FBS и realFBS: одежда, обувь, дом и сад, красота, детские товары, спорт — 52%; бытовая техника, мебель, стройматериалы, аптека — 51%; хобби и канцелярия — 50%; зоотовары — 48%; электроника, автотовары, ювелирка — 47%; книги — 45%; продукты питания — 40%. Схема работы на процент больше не влияет.
Как считается логистика Ozon с 06.04.2026?▾
Ozon перешёл на матрицу фиксированных цен — теперь логистика не % от цены, а фикс по объёму и маршруту. С 28.08.2026 прямая логистика FBO и FBS СОВПАДАЕТ: ~72 ₽ за первый литр + ~3 ₽ за каждый дополнительный на ближнем маршруте. На дальних маршрутах тариф выше в 2.5–5 раз — это матрица из 36 000+ комбинаций, точную цифру смотрите в ЛК. Сверху последняя миля — фиксированные 25 ₽ за отправление. Надбавку за нелокальные заказы Ozon обнулил с 09.07.2026, скидка за локальные продажи FBO (3 п.п.) действует с 30.08.2026. Калькулятор учитывает всё это автоматически.
Что такое FBO, FBS и realFBS на Ozon?▾
FBO — товар лежит на складе Ozon, маркетплейс сам доставляет и обрабатывает. FBS — товар у вас, вы упаковываете и передаёте в ПВЗ/СЦ Ozon, маркетплейс доставляет. realFBS — вы доставляете до клиента своими силами (своя курьерская служба). На FBO самые низкие комиссии и логистика, но платное хранение после 120 дней. realFBS — самые низкие удержания, но нужна своя логистика.
Что такое объёмный вес Ozon?▾
Ozon берёт max(фактический вес, объёмный вес). Объёмный вес = Д×Ш×В (см) / 5000. Если ваш товар лёгкий, но крупный — Ozon посчитает по объёму, а не по весу. Например, подушка 40×40×15 см и 0.3 кг: объёмный вес = 4.8 кг, и тариф будет как для 5 кг. Калькулятор показывает оба значения.
Что случилось с региональными надбавками Ozon?▾
Их больше нет. С 01.05.2026 Ozon брал надбавку за нелокальные заказы (6% для СНГ, 8% для Москвы и СПб, 12% для Перми и Самары), но с 09.07.2026 обнулил её для всех кластеров. Обратный механизм — скидка за локальную продажу FBO, когда товар лежит на складе в кластере покупателя, — должен был заработать 31.07.2026 в размере 6 п.п., но Ozon его отменил и перенёс на 30.08.2026: скидка составит 3 п.п. и не будет действовать в кластерах «Москва, МО и дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь». Итого сейчас локальность не даёт ни надбавки, ни скидки. В калькуляторе это переключатель «Локальность продажи» — он помечен будущей датой.
Какой эквайринг на Ozon?▾
Ozon удерживает эквайринг фиксированной ставкой 1% от суммы продажи — это видно прямо в карточке товара через Seller API (поле acquiring): на цене 1 430 ₽ удержание составляет 14.3 ₽. Именно 1% и стоит в калькуляторе по умолчанию. Раньше здесь было 1.5% «как средняя рыночная ставка», и это завышало расходы в полтора раза. Если у вас другая ставка по договору — её можно настроить в поле «Эквайринг».
Как Ozon считает хранение FBO?▾
Первые 120 дней хранения на складе Ozon — бесплатно (в рамках литробонусов). Дальше — около 2.5 ₽/литр/день для обычных товаров на складах РФ. Калькулятор показывает «сверх 120 дней» — если хранение бесплатное, эта строка не появится в разбивке расходов. Хранение начисляется только на FBO — на FBS товар лежит у вас.
Чем калькулятор iSeller отличается от Excel?▾
В Excel нужно вручную обновлять комиссии Ozon (в 2026 они меняются волнами: 06.04, 01.07, дальше 28.08), считать новую модель логистики, учитывать регионы и объёмный вес. И отдельно — следить за отменами: повышение, объявленное на 31.07.2026, Ozon отменил за четыре дня до срока, и таблица, обновлённая «заранее», начала врать. Наш калькулятор делает всё автоматически и обновляется централизованно. А когда подключите магазин в iSeller — увидите реальную прибыль каждого SKU в моменте.
Как посчитать чистую прибыль на Озон?▾
Прибыль = Цена − Себестоимость − Комиссия Ozon (минус скидка за локальность, если продажа локальная) − Логистика − Последняя миля (фикс 25 ₽) − Эквайринг (1%) − Хранение − Реклама − Налог. Калькулятор разбивает её по статьям и показывает waterfall — наглядно видно, какая статья «съедает» больше всего и где можно оптимизировать.