Комиссия Ozon по категориям

Единой ставки нет — комиссия зависит от категории. На 28 августа 2026 ставки FBO идут от 23% (ozon fresh) до 52% (одежда), медиана по 36 категориям — 51%. Отдельно работает плоская ставка для дешёвых товаров: 14% до 100 ₽ и 20% до 300 ₽, берётся та, что больше.

FBO — товар лежит на складе Ozon, FBS — на складе продавца, а Ozon только доставляет, realFBS — продавец доставляет сам. По FBS ставка выше FBO обычно на 4–6 п.п.: маркетплейс не хранит товар, но берёт больше за продажу. realFBS дешевле FBS, потому что логистика на стороне продавца.

По ряду категорий действительно выше — особенно по одежде, обуви и детским товарам, где ставка доходит до 48–58%. Но сравнивать корректно только полную нагрузку: у площадок по-разному устроены логистика, последняя миля и возвраты. У Ozon с апреля 2026 последняя миля фиксированная — 25 ₽ за отправление, что для дорогих товаров заметно выгоднее процентной модели.

Часто, и анонсы не всегда сбываются. Повышение, заявленное на 31 июля 2026, было отменено за четыре дня до срока после претензий ФАС — площадка уведомила продавцов за 15 дней вместо положенных 45. Мы обновляем справочник по факту вступления ставок в силу, а не по объявлению.