Какой ДРР считается нормальным на Wildberries и Ozon
«Какой ДРР нормальный?» — один из самых частых вопросов селлера. Короткий ответ: тот, что меньше вашей маржинальности до рекламы. Но есть и практические ориентиры по этапам жизни карточки. Разберём.
ДРР коротко
ДРР (доля рекламных расходов) = расход на рекламу ÷ выручка × 100%. Потратили 15 000 ₽, получили 100 000 ₽ выручки → ДРР 15%. Посчитать свой можно в калькуляторе ДРР.
Главное правило: реклама прибыльна, пока ДРР меньше вашей маржинальности до рекламы. Как только ДРР сравнялся с маржой — вы крутите рекламу в ноль, выше — в убыток.
Ориентиры по этапам
| Этап | Нормальный ДРР |
|---|---|
| Вывод новой карточки | 15–25% |
| Набор отзывов и позиций | 12–18% |
| Зрелый товар | 8–15% |
| Топ с сильной органикой | 5–8% |
Ориентиры для типовой маржи. Всегда сверяйте с вашей маржинальностью.
На старте высокий ДРР — это нормально: вы «покупаете» позиции, отзывы и первую органику. Со временем, когда карточка набирает органический трафик, ДРР должен снижаться.
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Почему нормальный ДРР зависит от маржи
Одинаковый ДРР для разных товаров может означать прибыль или убыток. Пример:
- Маржа до рекламы 30%, ДРР 15% → остаётся 15% чистыми. Отлично.
- Маржа 18%, ДРР 15% → остаётся 3%. На грани.
- Маржа 12%, ДРР 15% → убыток 3%. Реклама съедает больше, чем товар приносит.
Поэтому «нормальный ДРР» — это всегда доля от вашей маржи. Хороший ориентир: держать ДРР не выше 50–60% от маржинальности, тогда остаётся здоровый запас прибыли.
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхКак снизить ДРР
- Поднимите конверсию карточки: фото, инфографика, цена, отзывы и рейтинг ≥ 4.5 — те же клики дадут больше продаж
- Чистите минус-фразы и отключайте запросы с кликами, но без заказов
- Растите органику — при хорошей выдаче доля платных показов падает
- Не лейте рекламу на карточки с низким выкупом или рейтингом ниже 4.5
- Смотрите ДРР по каждому SKU: средний по магазину прячет убыточные товары
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Канал «Я Селлер»
Разбираем изменения площадок раньше, чем они ударят по деньгам
Тарифы и комиссии, штрафы, поставки, реклама. Один пост в день, без воды. Под каждым постом — обсуждение с другими селлерами.
Частые вопросы
ДРР 20% — это много?▾
Смотря какая маржа. При марже 35% ДРР 20% нормальный — остаётся 15%. При марже 22% ДРР 20% почти в ноль. При марже ниже 20% — убыток. На старте новой карточки ДРР 20–25% допустим как инвестиция в позиции.
Какой ДРР у топовых продавцов?▾
У зрелых карточек с сильной органикой ДРР часто 5–8%: большая часть трафика приходит бесплатно из выдачи, реклама лишь поддерживает позиции. Но чтобы дойти до этого, на старте пришлось вложиться с высоким ДРР.
Что важнее — ДРР или ROAS?▾
Это одна и та же величина с разных сторон: ДРР 20% = ROAS 5×. Селлеры чаще управляют ДРР, потому что его удобно напрямую сравнивать с маржой. Но обе метрики про выручку, а не прибыль — для точного решения учитывайте ещё и себестоимость.
Считайте не в теории, а по своим товарам
Подключите магазин Wildberries или Ozon к iSeller — увидите реальную прибыль, комиссии и юнит-экономику каждого SKU автоматически из API маркетплейса.
Попробовать iSeller бесплатноЧитайте самое срочное с маркетплейсов первыми: изменения комиссий, сбои, склады, новые правила WB и Ozon — коротко и по делу.
Все важные новости и изменения на WB и Ozon. Подпишись.
Читайте также
Вся рубрикаКак считать юнит-экономику на маркетплейсе: формула и пример
Комиссии Wildberries и Ozon 2026: полная таблица по категориям
Продвижение в поиске Ozon: оплата за заказ и как её считать
Ozon Premium и подписка покупателя: что это меняет для продавца
Медийная реклама Ozon: баннеры, видео и охватные форматы
Реклама или отзывы: почему нельзя продвигать карточку с низким рейтингом
Инструменты по теме
- Калькулятор ДРР — какую долю выручки съедает реклама
- Калькулятор рекламного бюджета — сколько можно тратить без ухода в минус
- Юнит-экономика — сколько маржи остаётся на продвижение